经常遇到的问题，就要用一种可持续的办法去解决！

文 / 迷路不迷途         有一次，我和交警王处长一起在食堂吃工作餐。         我们边吃边聊，他关心地询问工作上有没有遇到困难。         我当时刚好在组织一批大型指路发光标志的安装项目，需要接入路灯电源系统，而路灯归市政的路灯管理处，按照他们处的管理流程，我需要先打《用电申请…

从“离岸流”看当前经济环境下的交安产业生存之道

经常在海边游泳的人，可能会听说或目睹过一种极度危险的海浪形式——离岸流，若不幸遭遇，除了要保持冷静的心理素质外，还应熟知正确的应对策略，否则，轻则被海水灌饱，重则殒命海洋。 所谓“离岸流”，是指在两片海浪区的中间，一股垂直于海岸线的汹涌奔腾的涌流。其整体布局呈小写X形状，宽度约为10米不等，以极快的…

老专家的敬业、爱岗精神

文/迷路不迷途 公司请一位业内资深的老专家来授课，安排我开车去学院门口接他。 我于约定时间提前10分钟左右到达，老专家已提着双肩背包，站在学院楼下，鹤发童颜、精神矍铄，我赶紧上去，一边请教他，一边顺手要帮他提包，老专家摆摆手，说：“不用，待会讲课用的东西！” 老专家给我们上了一堂生动别具、饶有趣味的…

谁才是真正意义上的原来那家公司？

文/心灵牧场 2020年，A公司从事交通安全产品制造行业，共计有六十名员工，后来一位高管离职，带走了部分员工，创建了B公司，也是从事同行业生产制造，每年都有员工从A公司离职，去往B公司报到，五年后，A公司在2020年的大部分员工，已悉数被B公司收编。以2020年A公司当时的员工为统计节点，情况变成这…

产品的可持续性利润，最终应当来源于规模化批量生产！！

文/心灵牧场 因为信息差的原因，有些厂家欺骗客户不懂，以高利润的价格销售产品，这无疑是“杀鸡取卵”的销售方式，客户最终了解实际价格后，会毫不犹豫地选择“不再合作”，厂家因此而“丢失”客户，孰不知“开拓一个新客户，要比维护一个老客户难五倍！”，这种销售方式，可能单次获利不菲，但并不具备可持续性。 一个…

从一而终、潜心专注，才是可持续的生存之道！

文/阿松 经常看到手机朋友圈里，一些销售员原来卖金属结构件，后来改卖电动汽车，再后来又发“海南五日游”团购，最后又回头向我推销金属结构件，对于这样的销售，我一般不予合作。 因为他的职业定位很不稳固，根本没有潜下心去认真研究一个领域，很难相信从他（她）嘴里信誓旦旦跟我说某件产品非常好的可信度有多高？ …

"只知其然，不知其所以然！"——仿制工厂的通病

文/心灵牧场 国家相继出台相关政策条文，加大对自主创新知识产权的保护，然而在政策贯彻落实层面，仍然存在一些加工厂唯利是图，“什么好卖，仿造什么！”，觊觎别人的专利产品，恶意窃取别人的技术成果。 通常，一款创新产品从“研发”到“量产”需要经历这些过程：创新想法汇集、市场调研与预判、应用场景特征数据采集…

货车司机承载的不仅是货品，还有自己移动的家庭！

文/阿松 去年夏天，因项目需要，我采购一批发光标志牌配套杆件，与牌子同批向业主交货。 早晨约6点多钟，我还在酒店，就接到送货司机的电话，说他车子已经到了项目部门口了。 天气炎热，骄阳如火，我匆匆忙忙赶到现场，下了出租车，顿觉一阵热浪袭来，很快就满头大汗。 货车停在树荫下，靠里面的两扇门尽数打开。司机…

面对不利环境，只有在冲锋中不断修正，才有活路！

文/心灵牧场 最近，跟一个交安行业的老前辈—王总聊天。 谈到随着大基建时代的落幕，整个交安行业都受到不同程度的影响，原来“爆棚式”的市场容量一去不复返，项目在逐渐减少，已不足以养活现在存量的交安设施公司，“僧多粥少”，必然哄抢，好不容易出现一个“付款方式”好的项目，大家为了存活，都会拼命降价、参与竞…

《给标志牌杆装“支架”》

文 / 迷路不迷途 领导王科接上面通知：要求于明天夜里之前，在会议中心周边安装一批发光标志牌，因为领导是省里来的，会议主题是有关交通安全的。 我接到电话已是下午，看了清单，2块8平米大牌子，6块小圆牌，赶紧落实生产计划，加班加点完成。 很快，由王科组织，我被拉进项目协调群，设计院、施工方都在里面。 …

《领导对我刻错膜的包容》

文 / 心灵牧场 李总任职某市标牌制造厂的厂长，属于事业单位编制。我们在业务经常有合作，他是我的客户，也算是我的朋友。 三十年前，李总刚大学毕业，就进了现在的标牌厂工作了。 有一次，我们一起喝酒。酒到酣处，李总感慨地说道：这么多年能一直在标牌厂、坚持交安行业，要特别感谢一个曾经的领导，或者说是大哥，…

《“道法自然”的标线划法》

文 / 迷路不迷途 多年前，有一次，我去北方某城市出差，要拜访的交警领导孙科正在开技术讨论会。 孙科说：“不知啥时结束，刚好你也可以过来旁听！” 会议是由交警主持，设计院、工程施工单位列席参加，讨论的是一个新改造的、极度不规则的五岔路口，信号灯、标志牌设置方案已基本确定，就剩下路口标线渠化方案迟迟未…

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