产品的可持续性利润，最终应当来源于规模化批量生产！！

文/心灵牧场

因为信息差的原因，有些厂家欺骗客户不懂，以高利润的价格销售产品，这无疑是“杀鸡取卵”的销售方式，客户最终了解实际价格后，会毫不犹豫地选择“不再合作”，厂家因此而“丢失”客户，孰不知“开拓一个新客户，要比维护一个老客户难五倍！”，这种销售方式，可能单次获利不菲，但并不具备可持续性。

一个厂家在竞争激烈的商海中，要想保持经久不衰，一定是拥有一批忠实的、紧紧追随的客户群体，是以庞大的“客户基数”为生存之本，而不是以“追求暴利”为发展之道。“产品价格”与“销售量”存在这样的统计学关系：产品价格每增加一个单位，销售量就会减少一个单位；产品价格每减少一个单位，销售量就会增加一个单位。相比之下，后一种方式，更易获得客户拥趸。

任何一款产品的生命周期大致有：初试期、成长期、成熟期、衰退期等。初试期，即产品经研发、打样、试点，刚刚投放市场；成长期，即产品经少量投放市场以后，受到用户的好评，开始呈现快速增长的势头；成熟期，产品普遍被市场认可，并被大量安装使用，同时出现多家竞争对手之间互相追赶，技术已趋于成熟；衰退期，产品已出现性价比更高的“替代品”，或沦为不太追求质量的易耗品，没有核心的技术门槛，可能面临淘汰。

产品处于生命周期的不同阶段，其价格就会存在一定的波动性。初试期，最新开发的厂家需通过“客户需求反馈”、“功能设计筹划”、“技术路线裁定”、“打样品设计与完善”、“应用场景反馈数据”、“产品投放改良”等一系列研发过程，最终才能产品定型，而上述各环节的研发费用需要分摊进成本，且市场需求量不大，故产品价格较高。当产品进入成长期、成熟期后，其前期的研发费用已基本分摊完毕，市场需求量也在逐步增长，各竞争厂家也竞相出现，产品价格信息在逐步透明化，“信息差”也越趋变小，这时还想墨守陈规，始终抱着起初的高利润价格不降，最终只能渐渐丢失市场占有率。

政治经济学中阐述，产品价格由生产该款产品所需要的“社会必要劳动时间”决定，并在短期内受供求关系影响，围绕“产品价值”波动。所以，当某款产品处于“成熟期”时，厂家应当考虑降低价格，以扩大市场占有率，销售量增加后，就可以通过对工业制造进行技术升级，让“生产必要时间”低于“社会必要劳动时间”，那么该款产品的生产成本就更具市场竞争力，且批量生产所需要的“边际成本”也会降低，这就是产品的最终可持续性利润，也是任何想可持续发展的工厂所应当追求的获利方式。